2019-11-08 浏览数:
要说今年鹦鹉地板经销商发生的最轰动、最振奋人心的事情,沈阳“君哥”的中铁工程绝对是排在首位——今年7月,沈阳鹦鹉地板成功入驻中铁·香湖、中铁·阅香湖精装房工程,预计实木多层铺装面积达30000㎡,而鹦鹉地板作为中铁首个精装房产品的合作对象,这使得此次合作意义更加非凡。
要说今年鹦鹉地板经销商发生的最轰动、最振奋人心的事情,沈阳“君哥”的中铁工程绝对是排在首位——今年7月,沈阳鹦鹉地板成功入驻中铁·香湖、中铁·阅香湖精装房工程,预计实木多层铺装面积达30000㎡,而鹦鹉地板作为中铁首个精装房产品的合作对象,这使得此次合作意义更加非凡。
大品牌合作,大数量需求,大事件意义,更离不开“大人物”推进——沈阳经销商苏井君,人称“君哥”。
(图片来源:鹦鹉地板公众号,侵删)
一声“君哥”,道出一声**湖,47岁东北老哥,历经市场沉浮,起起落落,却初心不改、拼搏依旧;
一声“君哥”,讲出一段老故事,2009年代理品牌,10年品牌辛勤耕耘,东北鹦鹉领袖人物非他莫属;
一声“君哥”,交出一个老朋友,不惑之年,赤子之心,以德经商,以诚待人,结交天下同道好友。
想交“真”朋友、学“好”经验、聊“大”人生的,记得一定要到沈阳“君哥”那里聊一聊!
今天让我们打破空间与距离的限制,带你了解拿下沈阳中铁30000㎡精装修的男人——“君哥”背后的故事!
小编:沈阳鹦鹉地板与中铁的合作,从签约开始就受到了很多朋友们的关注,我相信很多朋友都想了解,您是如何与中铁的合作?可以和大家分享一下您的合作经验吗?
君哥:很感谢大家对于沈阳工程合作的关注,说到这次合作成功的原因,归结可以为3点,一是产品,二是信任,三是时间。
鹦鹉地板的立根之本就是质量,多年来品牌的质量得到消费者的一致认可,在业界也是有口皆碑的,比如在影响地板使用寿命的表面油漆部分,鹦鹉实木多层地板选用德国坚弗油漆,并采用独特的8道底漆4道面漆、六面封漆工艺,达到“钻石水晶面”,耐磨度极高,可以做到“钢刷不留痕”,还有环保方面,我们采用环保面粉胶,荣获世界环保认证CARB认证二期,甲醛释放量极低。
再加上产品实验证明操作简单、原理易懂,比如钢刷耐磨实验、实验证书,我都随身携带,而且我鼓励工程方进行产品品质对比,是我们的产品够优秀,才打开了合作的大门。
(图片来源:鹦鹉地板公众号,侵删)
鹦鹉地板实木多层检测报告
(图片来源:鹦鹉地板公众号,侵删)
木地板甲醛释放量检测标准及释放限量对比
信任来源于产品,同样也来自于对于合作老板的选择,以德经商、以诚待人是我的做人经商的信条,在每一次沟通对接中,我按照这个信条去做,我想这也是合作成功的另一部分原因。
最后一个时间,倒不如说是精力,想要做工程,需要付出大量的努力与心血,这与店面销售短期不同,工程是持久战,想要做工程,一定要有这个心理准备。
小编:据我所知,中铁·香湖已经安装完毕,效果如何呢?您后面中铁·阅香湖项目进展如何?
君哥:目前中铁·香湖已经安装结束,效果可以说是非常好。不仅是说铺装效果,还有产品品质这一块,这次因为是中铁首个精装房产品,所以完成安装后,很多嘉宾领导亲自参观,整体算下来一天中走在地板上的100人应该是有的,高跟鞋、皮鞋在没有任何保护措施的前提下踩踏在地板上,鹦鹉地板上面没有出现任何划痕,这个品质又为鹦鹉带来一次宣传,现在有很多沈阳中铁的职员都来买我们地板,这就是品质的力量。
现在中铁·香湖安已经结束,中铁·阅香湖样板间已经安装完毕,后面的精装修正在跟进。
(图片来源:鹦鹉地板公众号,侵删)
鹦鹉地板·中铁精装房实际铺装图
小编:很多人说2019是建材行业的严冬,您怎么看待这种说法?
君哥:这种看法其实早在几年前就有,所谓的严冬可以说是市场的下滑,或者说店面的倒闭等等,但其实换个角度去看,市场的优胜劣汰、大企业的渠道整合、家装公司渠道的兴起、……这些都是建材市场发展必经的过程,当然大环境是存在一定影响的,但单纯因为一些经济环境的影响和一些市场发展状况的出现,就断言建材行业遇到了严冬、瓶颈等等,我想这是不合理。
只要还在这个圈子里,还在投资做老板,就永远不可能一直在顺境中,遇到逆境,这是市场的发展的必然,是优胜劣汰的挑战,是渠道运作的考验,就拿精装房举例,它的出现为工程合作带来了更多机会,掌握住就是春天,掌握不住就是冬天。
小编:东北木地板市场可以说是鹦鹉地板最早建立起来的根据地之一,这么多年过去,您是如何看待当下的东北木地板市场?以及鹦鹉地板在东北的未来发展之路呢?
君哥:东北因为地域、天气、地暖普及等原因,木地板认知程度相对要高一点,很多品牌都将东北作为战略布局中的重要部分,再加上东北也是中国地板主要产地之一,这无疑为东北的木地板竞争又加了一把火,经过10年的发展,我认为鹦鹉地板凭借着品质,可以说是在东北站住了脚,有很深厚的老客户基础,金杯银杯都不如老百姓的口碑,而鹦鹉做到了。至于未来的发展,就沈阳而言,现有市场精装房已经占比60%左右,这么大的占比,一定是有广阔空间,空间在哪里,发展之路就在那里。
小编:您是如何看待渠道运作与店面经营二者之间关系的?
君哥:二者不冲突,互利共生,相互成就。作为地板经销商,我是希望可以把这两块都有新的突破,比如10月份的厂家联动,我就收到了很多零售签单,当然还有设计师签单,二者都在跟进,都有突破,而且两方面的签单都在打造口碑,相互成就。
小编:对于那些即将开拓渠道,迈入工程市场的“新手”,送给他们些建议。
君哥:做渠道也好,做工程也好,产品一定是第一位的,用东北话讲——拿得出手。而鹦鹉地板为我们解决了这个最大的难题,我做鹦鹉这么多年,品质这一块一定最大的助力;其次对于自己的考虑,真的想要做,那就想明白,你要付出的时间与精力,与其半途而废倒不如就此放弃,只有坚持不懈才能成功。
编者按:
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个光明的季节,这是一个黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬。
很多人都说建材行业面临严冬,但严冬、春天并不源于市场的变化,而源于自我的认知。沈阳“君哥”瞄准当地精装修市场,果断出击,依靠过硬的产品和以德经商、以诚待人的准则,赢得了30000㎡的实木多层工程项目,这其中值得我们学习的不仅是工程渠道的经验,更可贵的还有面对市场变化,敢于自我调整,勇于拼搏的心态。为“君哥”点赞!
(文章来源:鹦鹉地板公众号,侵删)
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